房地产开发与经营离不开市场营销策划，营销策划的内容、怎么做好营销策划？如何具体运作房地产营销策划？这些问题一环扣一环，本文是爱岗敬业的小编给大伙儿分享的7篇楼盘销售方案的相关文章，欢迎借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
楼盘销售方案范文 篇一
上海湖北路上的上海世界贸易大厦，耗资9亿多港元．可以说是目前上海最引人注目的建筑之一，大家都认为很漂亮．但就是没有人买；
广州汽车博览中心写字楼项目．计划面向全国汽车整车及配件企业招商，项目建设前后投入近亿元，可是汽车企业考察后却没有合作意愿。
类似的情况太多了。大量的楼盘建成后却积压空置，卖不出去，难道仅仅是宏观经济紧缩的影响吗？对照一些经营成功的楼盘，我们可以发现、凡是成功的楼盘，导致楼盘好销，而且卖上好价钱的原因，不是发生在广告当中，而是发生在这些楼盘开发销售过程中每一项、每一个阶段的具体操作当中。这就告诉我们一个道理，房地产营销的技巧并不是"吹"的技巧，不是推销的技巧，而是房地产开发和销售全过程如何把握的技巧。
"预则立，不预则废"。在房地产开发一开始到准备销售的那一天，我们究竟做了些什么，我们有没有一开始就盯向买家，一开始就瞄准买方的需求？在我们划地的时候，在我们进行项目设计的时候，在我们进行建筑施工过程监督的时候，在我们为这个小区添上一块绿草地、一棵树的时候，我们在想些什么？我们怎样做更能博得买家的认可和青睐？在我们看来，一些项目之所以能取得辉煌的成果，能够卖得比别人价高，而且在预售阶段就卖出去，资金回收得那么快，完全是因为其非常准确、全面地抓住了房地产从开发到销售过程中的每一个环节，对其中的每一个环节都进行了认真的处理，准确地执行了房地产作为一个行业的游戏规则。
在一个充满竞争的买方市场中，市场利益绝对不会平均分配到每一个项目上。所以，现在应该是重视房地产全方位营销的时候了。 做好项目前的研究
项目开发之前要进行深入细致的研究，选择地块，选择开发方式至关重要。
一、选择的地块条件要与开发的项目特点相吻合
上海世界贸易大夏，可以说目前在上海是最引入注目的一幢大楼之一，整座大楼金光闪闪，就是站在外滩也能看到，非常醒目。但是，这样一幢高级写字楼，选择在湖北路这个街区是否合适呢？当年在选择地盘时，发展商没有深入考虑。通往这幢大厦的主要交通干道全部实行交通管制，要到那里去办公，最好还是步行，而步行一两公里到这么高档的写字楼上班，显然是说不过去的。也就是说，湖北路这个地块缺少开发写字楼街区的背景、条件，缺少这种街区功能、没有与项目相适应的街区功能与环境，选择不恰当的地块开发项目，注定是不会成功的。选择地块时的盲目或疏忽，很可能会一失足成千古恨，造成最终难以挽回的损失。
二、选择地块开发要与地块的规模和开发方式相结合
开发尤其是开发住宅项目，小项目风险更大。每开发一个项目，要把它销售出去．需要进行推广。任何一个项目要让市场普遍接受，要能够形成销售热潮，所需的推广成本都有一个最低限度，它等于一个起点规模，销售额达20亿的项目也好，销售额1亿的项目也好，推广成本并不是和项目规模完全成正比的，因此小项目的推广，从资金角度看，推广成本按比例讲就比较高。在广州，市内的单体住宅，推广成本一般都超过4．5%，而小区住宅达到3％已经很高了。从项目进程来说，要完成-个项目，从不为公众所知到将其销售出去，需要一定的时间和工作，完成后再搞另一个项目，又要从头做起。如果是成片开发，那么后期开发完全可以就着先期开发形成的市场一路做开去，大大缩短项目营销的进程。影响房地产开发利润的一个重要因素，是资金占用量和资金占用周期的关系，在同样的销售结果，同样的成本控制这一个前提下，影响利润的最主要的因素就是项目的营销进程。小片的分散的开发，注定其营销过程是很长的，因而利润也是微薄的。
另外，零星的地块很可能无法给房地产买家提供一个优越的生活前景，难以树立整体的楼盘理念，很难给人营造一个圆满的梦。现在人们越来越注重提高生活质量，买房就是提高生活质量的一种手段，这时环境就显得很重要。而买一个大型的小区住宅和买一个单体住宅所享受到的环境、享受到的街区功能、小区功能大不一样，因而对于买家的吸引力也就大不-样。所以，目前国家建设部提倡的200O年国家小康住宅示范小区，要求建成规模性的小区，这符合市场规律的要求。
三、可行性研究
上海世界贸易大厦的失败是由于楼盘的选址缺少开发写字楼的背景条件，广州汽车博览中心写字楼的沉寂，也是因其建在了一块被高架桥包围的三角地带上。而这些都是我们可以借助于项目可行性研究避免的情形。项目的可行性研究．就是要从市场、技术和经济等多方面对项目的前景进行分析预测，对项目进行整体的综合评价，告诉我们能不能做，怎么做，帮助我们更透彻清楚地了解市场和项目本身的特点、定位，了解各种可能产生影响的因素，规避投资风险，同时增强对项目的把握能力。这是一项专业性很强的工作，可以借助行业内长期从事房地产营销的商、专业咨询机构的力量进行。 制定完整的项目策划
一、市场研究和市场定位
市场研究就是要了解项目所处的市场环境和条件。了解有利的和不利的因素，区域内其他项目的情况，竞争对手的情况，以及人们选择楼盘的倾向性等等，通过考察、对比、分析，确定项目的市场定位。
市场定位包含多方面的内容。比如项目的目标客户群的定位，房子是要卖给什么人的，对这些人进行全面的分析，找出他们的需求；项目自身的定位，通过对市场的研究，结合项目的背景、先天条件、目标客户及区域内项目间的比较，确定项目的整体形象、文化内涵、项目档次、进而对项目的功能进行定位，包括室内空间和室外空间，对功能进行系统策划，满足客户需要。
市场定位是相对的而不是绝对的，定位的目的，是使项目的规划设计、项目的销售具有一定购倾向性，吸引目标客户。
二、规划设计要求及建筑方案的设计
云影花苑从设计师的角度说无可挑剔，但就是卖不动，没人感兴趣。为什么会这样？因为在设计之前，发展商就没有考虑到，能够接受这种黄金地段住宅价位的买家，对户型、面积及户外设施的较高要求。-个项目的规划设计及建筑方案的形成，要求制定者既要懂得市场，有丰富的房地产销售经验，对买家非常了解，对个人居住生活中的行为规律、喜好，社交特点非常了解、同时又要掌握建筑语言和专业知识．而这样的人实际上是不存在的，所以规划设计和方案的形成，需要由房地产发展商和专业建筑设计师共同进行。建筑设计的要求应当是具体而详细的，在建筑上每一部分应考虑哪些因素，应该表现什么，项目要赋予的特色是什么，功能是什么，这些特色和功能如何体现，只有这个项目的开发者心中有数。设计师只是负责设计出符合发展商要求的建筑，但如果发展商没有提出明确的要求，他就无所适从，只能设计一个大众化的、毫无特色的方案。因为只有发展商才清楚项目的定位，区域的环境，楼盘的特色和卖点以及成本控制的限度。再高明的设计者，如果没有对他提出项目的市场定位，没有提出具体的设计要求，那么他只能按以往的经验和猜测来设计，很难符合要求。只有发展商对规划设计的要求诉求明白，设计师才能设计出出色的建筑方案。建筑规划及设计要求，往往为项目所有的优势打下了伏笔，做好了准备。
三、确定项目的投资策略及总体的销售策略
即项目建到什么程度可以开始销售，滚动方式是什么，需要立即回收的资金是多大比例，对采取何种付款方式，对各种可能出现的悲观因素予以充分考虑，对不同的项目采取不同的合理的投资策略。在此基础上结合自身投资实力，确定总体的销售策略。如销售组织的建立健全，销售队伍的建立培养，推广方式的选择组合，销售渠道的选择等等。另外合理地选择专业商，亦有助于加快售房进度，加速资金回笼。
四、营销中的进度控制方案
对于项目的营销进度，要有一个明确、系统的计划。对入市的时机和姿态，广告的推出与广告策略的变更，人员的培训与调配，资金回笼的速度与安排等-系列的事项，要心中有数。房地产营销是一个复杂的过程，必须对营销过程有一个清醒、准确的预测，努力把握营销进度的节奏，使各项工作得以有条不紊地展开。 进行全面的销售策划
已经有了销售策� 而具体的销售计划，到底怎么去做，创造哪些卖点，各卖点运用什么手段、方式、媒体与买家广泛沟通，吸引人们注意、认可，并且在展销会或大规模推广时，达成实际销售，这一切都是销售策划的内容。具体讲有以下几点：
一、销售策划中要再展开一次市场调查
这时的市场调查与前面的不同，这时要调查买家对竞争对手有哪些印象，目前市场有哪些反应。一般而言，在今天的市场中，研究对手是最简捷有效的研究市场方式，在这种情况下可以立刻拿出一些具体的，眼前具备的措施，这时的市场调查是进行具有针对性、策略性、技术性的目标阶段的市场分析。
二、价格定位
这是房地产营销中最关键的工作，定位过高或过低，直接影响发展商的利益及销售成果。一个项目的价格定位可以分阶段进行。第一期的市场反应很好，第二期就可以适当提高销价，这样依市场反应逐期提价，直到达到一个较稳定的销售状态。这样既可使发展商取得最大收益，又不致影响销售进程。但是切忌起价过高，一旦开始销售时起价过高，造成销售不畅，再想把价格降下来很难。因为楼盘最怕跌价，如果开盘价与后来的价格形成跌势，就会使买家产生不良印象，认为楼盘有缺陷。所以价格定位应是动态的价格定位和价格策略，尤其对大型小区，有时宁可牺牲一些利益，把价格限制在某个范围内，以保证全盘利益。广州锦城花园，是一个建筑设计非常成功的项目，在销售时一炮打响，12．5万平方米的住宅，在短短一个半月的时间内销售一空，价格从6700元飞快地涨到1200O元，这时发展商才意识到价格的失控，因为这个价格纯粹是利用人们的购买热情才提到这个高度，而后面还有12．5万平方米待售，如果仍以12000元的价格出售，就很可能卖不动。结果，由于发展商没有控制好销售及提价的节奏，摆在面前的是自己提高的门槛，把自己置于一个很窘迫的境地。
三、控制销售节奏 对于规模较大的项目．要有细致、严格的销售节奏控制，以利于对不同的价格、楼层和户型的掌握，避免发生不利情况。同时，适当地控制节奏有利于维持人们的购买热情，掌握销售的主动，更好地吸引客户，保持销售形势的稳定和一致。
四、把握入市的时机与姿态
即利用一个很好的时机，适当的方式，使项目推出受到广泛的关注，给人留下强烈的印象。如广州一楼盘广告称，为庆祝七一香港回归，改在7月1日进行内部认购，凡当天认购者，均能得到特殊优惠。这就是一种把握入市时机(香港回归)与姿态(内部认购而非公开销售)的入市技巧。
五、良好的宣传推广体系
首先，项目的宣传、推广要有系统周密的策划，利用巧妙的媒体组合、公关组合紧密配合，连续不断、有计划、有节奏、一气呵成地推出项目的形象、气势，以达到最好的效果。广州碧桂园学校推出时，以"给你一个五星级的家"为理念，把项目形成的卖点，通过巧妙的新闻攻势，媒体组合，广告活动，用最短的时间一气推出，产生了明显的效果，在营销方面形成了一个典型的案例。其次，合理的销售方式也是加快项目推广的有效手段，不同的价格组合、付款方式组合、贷款组合，可以更好地吸引买家，增加销售的机会。同时，在项目推广过程中，要注意对推广成本进行合理的预算与分配，以期达到最优的成效。
六、进行干扰因素分析
楼盘销售方案 篇二
怪状之一：开发商“捂盘”
“吃一堑、长一智，如今知道什么叫捂盘了。”在某豪华住宅楼盘的售楼现场，一对又没能买到房子的小夫妻直呼“郁闷”。
丈夫许先生向笔者详细讲述了买房的曲折经历：两人想买套好房子，从今年春节后就一直看房至今，但总是才听说开盘就给告知卖完了，“先是打电话过去问告诉我们还没开盘，再几天打电话过去就说卖完了”,这样的事情已经“好几回了”,搞得我们苦不堪言。
让许先生郁闷的楼盘位于某市区黄金码头，开盘当天，270多套房子就抢购一空。
“正常，这太正常了！如果你仔细去查一下预售证，其实很多房源都应该是一次性上市销售的。”据业内人士肖先生透露，当下分期分批供应房源是房地产商捂盘的典型做法。
其实，捂盘的招数还有很多，拖延销售周期的做法也比较典型。此前笔者就亲眼见过一个普通住宅楼盘卖一两年的事情，现在类似的事情还在发生。
一位资深销售人员雷女士说：“这可能是另一种销售模式，先把那些户型不好的卖掉，把户型好的囤起来等卖个高价，而这些房子在有关监管部门那里显示出的信息却是卖不出去。对普通购房者来说，先期不想买，涨价之后买不到。”
据肖先生介绍，为了躲避相关部门的监管，开发商还会自己组织一批买家，“甚至是自己的员工”造成虚假的成交量，然后再取消销售合同重新出售。类似的“合作者”也可能不是个人而是中介机构，这些机构不管是在资金还是在渠道上都会更有优势，相对较低的价格买进，再以更高的价格卖出。“按时开工、按时预售，明面儿上根本查不出来是捂盘，这类机密信息即使你能知道也拿不出证据。”
此外，捂盘的招数还有拖延领取预售许可证时间、领了预售许可证也不开盘等等。
“现在房子这么火，甚至一天一个价，多捂几天就意味着多赚好多呢，老板会嫌钱多吗？”小姚一直在某房地产公司做销售，她透露说，捂盘就是要让人感觉房子很紧张，事实上，还有房子没卖，要等到行情好的时候再卖。
虽然捂盘存在一定的市场风险，但“房子这么火”让开发商捂盘的时候很有底气。只要开发商认为市场会继续向好，房价会继续上涨，而且区域其他竞争楼盘对它没有压力，就必然会采取捂盘策略，以达到减慢销售速度的目的。
此外，捂盘还和开发商的资金状况有关系。业内人士表示，正因为开发商不缺钱，才有条件放慢销售节奏，如果资金紧张，也不得不采取快速销售的策略。
怪状之二：房价越高，涨幅空间越大
许多人还记得，位于杭州市钱江新城区块的“绿城・蓝色钱江”楼盘，在2009年5月18日一期开盘时，均价达到了三万元一平方米，尽管已属当时的“天价”,但结果也是哄抢一空。
新楼盘如此，老楼盘又何尝不是这样？位于杭州市区的90年代房屋采荷小区，2009年初成交均价为1.3万元/平方米，到2010年7月已经涨成了2.2万元/平方米。很多人在投资过程中发现，本以为开盘价格低，升值空间大的一些楼盘反而升值缓慢，一些原本价格就已经“吓人”的楼盘反而让人们对房价涨幅想象力的底线被屡屡击破。
据业内人士介绍，高房价楼盘增值相对更快，而且抗风险性也强。如果房价要涨，一定是从市中心向四周蔓延，增幅呈现递减状态。相反如果房价要跌，却是从四周向中心扩展，跌幅会呈现出递减状态。
怪状之三：新房面积遭遇“缩水”
近年来，一些房地产开发商开发的新房“缩水”现象明显增多，且“缩水”隐蔽性更强，从居住面积到使用年限，从园区配套景观到房屋高低等，既侵蚀了购房者的合法权益，也引发大量的诉讼事件。对此，专业人士道出新房“缩水”的四大典型表现，并开出药方予以破解。
典型案例一：屋子变小。前不久，赵先生买了一套商品房，建筑面积146平方米，使用面积117平方米。交房后，赵先生觉得房子面积有问题，就找到一家房产测绘公司重新测量，结果房子的使用面积只有112平方米，比销售合同整整少了5平方米，缩小4.2%。然而，由于合同约定可以退房的条件是建筑面积误差超过3%,而不是使用面积，赵先生有苦说不出。
根据有关司法解释，房屋使用面积或建筑面积与约定面积不符时，合同有约定的按约定，无约定或者约定不明确时，误差比例在3%以内的，双方据实结算；若超过3%,买房人可提出解除合同要求开发商无条件退房，并返还已付购房款及利息。专家建议，如果消费者的退房请求被拒，可通过消协责成开发商按规定执行，也可向法院提讼，要求强制执行。购房者为了避免吃哑巴亏，在签订购房合同时应认真核对条款，要把建筑面积和使用面积都作约定。
典型案例二：“使用年限”常被忽略。一些购房者在拿到新房的房产证后，经常发现，房产证上标注的使用年限是40几年，或50几年，而非一般住宅土地的70年。使用年限“缩水”,让购房人有被开发商欺骗的感觉。专家对此表示，通常开发商从政府部门取得土地使用权后，楼盘均有一定的开发建设期，所以购房者取得房屋的土地使用年限都不会是70年。只要消费者购买的是民用住宅，就不需要过于担心使用年限的问题。
专家建议，为了避免不必要的麻烦或担忧，购房者应当将土地使用期限作为开发商的一项陈述事项写进合同，在购房合同中明确土地使用年限缩水、占地范围有误差等情形下的处理方式。
典型案例三：消失的花园和“缩水”的游泳池。一般购房者经常遇到这样的情况：开发商预售房时，按照楼盘规划图，显著标明建有花园甚至游泳池，这成了吸引合同成交的重要因素。然而入住后才发现，中意的小花园被改了规划，彻底消失，游泳池更像儿童池。
专家提醒，楼盘广告属于宣传资料和销售广告，购房者在购买商品房时应当注意收集这方面的材料，如交付的房屋与宣传资料和销售广告不符，购房者可以联合小区业主，以集体诉讼的方式要求开发商承担违约责任。
楼盘销售方案范文 篇三
今年9月，顺义工商分局接到举报称，一家房地产公司在顺平路燕京桥西北角一家具城楼顶楼盘广告，其中含有“最高级”用语，工商执法人员随即进行了立案调查。据调查，这家公司今年8月花费5万元制作了广告牌，内容为“城市首席绿色建筑，花园现房赏鉴”。执法人员认为，广告内容含有“首席”这一最高级用语，根据《广告法》规定，不得使用“部级”最高级，最佳等用语，因此，顺义工商分局责令该公司停止该广告，公开更正，并对该公司处以罚款10万元。
北京某楼盘自称首席绿色建筑被罚10万元
继龙岗布吉左庭右院大幅降价后，深圳近日又一在售楼盘变相大幅降价，“四房送10万、三房送6～8万，两房送3万，日前，深圳龙岗中心城某楼盘在深圳某主要房地产网站首页上打出了如上广告，这是继龙岗布吉左庭右院大幅降价后，深圳又一在售楼盘大幅降价，分析人士指出，楼市持续低迷，在近期品牌开发商低价入市策赂的压力下，不排除会有越来越多的楼盘，采取各种形式降价。
北京市统计局、国家统计局北京调查总队数据显示，今年前10个月，全市商品房现房和期房销售面积继续下降，现房，期房销售分别同比下降26％和5.7％，其中，住宅现房销售面积下降32.8％；住宅期房销售面积下降10.3％。而1至10月，商品住宅销售价格增长持续加快，在新建商品房中，住宅销售价格上涨11.9％，其中10月上涨17.8％。
深圳龙岗左庭右院引领降价风潮
今年，北京市共有12家房地产开发企业经审查不符合条件。将被注销资质证书，据市建委相关负责人介绍，今年北京在办理房地产开发企业资质升级，延续工作中，增加了企业市场行为审查环节，开发企业如果在工程招标，施工许可、质量管理，竣工备案、工程款支付，房屋交易等行为中存在违规情况。一经发现坚决不予升级或延续资质。
近日，北京市建委公布，全市有2000多万平方米的已出让住宅用地被清查，并将通过各种途径重新入市，对于这些“死地”，如果开发商未按规定的时限开发，国土部门可能对其进行查处并收回土地；如果是债权债务的问题，市建委和市国土局，市规划委三部门将督促相关各方尽快拿出解决办法，避免土地资源的浪费。
32.8％
近日，8宗未按期上市交易的地块被北京市国土局撤销上市交易资格，成为今年土地交易市场推出直接入市项目红，黄牌制度后，首批被“红牌罚下”的项目。8宗地块分别位于海淀、朝阳、密云、丰台等地区，因多宗地块的原土地方多没有在规定时间内完成地上拆迁、达到“三通一平”的上市交易条件，或者规划意见书已经过了有效期等被“罚下”。
楼盘销售方案 篇四
要想操作好小区直销渠道，我认为应该掌控好以下几个关键点。
信息采集和梳理至关重要
销售状况的好坏，与销售人员对消费者信息的了解程度是紧密相关的。热水器销售人员要想最终赢得消费者，首先要了解消费者需求什么。比如喜欢什么颜色、什么款式的产品？买什么价位的产品？什么时候入住？他们的联系方式等等，这些信息至关重要。只有得到这些信息，才有益于日后推广和销售的跟进。因此，细致全面了解消费者需求就显得尤为重要。消费者的个性化需求在变，推广、销售方式和服务也要变。所
为了更好地掌控消费者的需求，我们派出专业人员奔赴各大楼盘收集信息，对于楼盘的建筑设计情况、平均销售价格、户型情况、交房入住时间、供水供电配套条件、以及业主的背景及相关信息等，做出统的记录和梳理。
当锁定目标小区后，就可进行摸底。先对楼盘进行分类：集资房、商品房、别墅……再了解小区开发商、小区户数、户型、配套、开盘时间、比如业主户口数、入住情况、已经装修和未装修的情况、物业管理部门及主要负责人、已驻场家装公司等。针对楼盘具体情况，对我们的热水器在该小区能够取得多大的销售业绩进行预判，对于符合条件的小区，总结出该楼盘消费的规律和特征，推断出业主的消费需求。然后让小区直销人员迅速进驻，开辟“领地”，和消费者进行面对面的交流，以此来宣传品牌、吸纳客户。
有针对性地逐步推进
进驻小区进行销售，该小区大多数消费者的消费类型比较固定。因为小区类型是高档、中档，还是经济适用房已经明确，消费人群也相对固定。面对特定的消费群体，推广热水器产品就需要一定的针对性。消费者能不能接受你的产品，很大程度上取决于你的推广方式和推广内容是否适合该小区消费人群。确定了推广方式和推广重点，才能有步骤、有计划地逐步向前推进。
对于小区直销来说，宣传效果往往决定着销售结果，前期的宣传做好了，就会事半功倍。锁定目标小区以后，要对新楼盘的物业管理处进行攻关，争取以较低的成本进驻，同时提前5～7天进行宣传。宣传的方式是多种多样的，要尽可能多地加以利用。比如派发小礼品，发放宣传单页，在社区网站或者当地信息网站相关信息，或者在小区公告牌上活动信息，条件允许的可以拉上条幅、张贴海报，通过全方位、立体化的宣传，使信息得以迅速传播。
针对我们所学握的楼盘业主信息，根据楼盘户型图预先设计好样板间效果图，通过这些来吸引消费者参与，为其提供免费设计服务，通过侧重顾客利益点的空间演示、销售顾问的细腻服务，在此过程中和消费者交流沟通获得信息，�
把店铺开到客户门口
如果有条件，还可以把店铺开到小区门口。在装修淡季，为做小区宣传，可以租用小区业主毛坯房，或者车库，不搞或简单搞下装修，做成小区专卖店。一般来说，开发商售楼部都有样板间，要尽可能获得样板问的宣传展示。另外，装修公司为了吸引客户，通常也会在小区做一两套样板房，那么，可以与装饰公司或者样板房的业主合作，在样板房里装上自己的热水器，以扩大宣传。
一般的专卖店展厅都设在主流卖场，离小区太远。如果在小区有样板间展示，能够让消费者亲身体验产品，看到实际装修的效果；或者把装修画册及效果图送到小区，一体化解决方案让他们省心省力，才能让消费者放心掏腰包。因为能够直观地看到消费者的房间构造，所以推介的款式更符合房屋的构造，更容易帮助消费者购买到称心的产品。
楼盘销售方案范文 篇五
第一，在大量楼盘上市而市场吸纳量不大时，楼市营销策划通常推出能引起轰动效应的让利方案。房价一直是楼盘营销的焦点，一些房产公司为了使购房者获得心理价位的满足，激发他们的购买热情，会采取各种让利销售的措施，这时入市购房可以获得较大的购房实惠。
第二，在新楼盘入市时，房产公司为了吸引人气，通常会低价开盘，走“低开高走”的道路。例如，一超级大盘开盘时房价为每平方米3600多元，楼盘一时热销，必定吸引更多购楼者的注意力，并形成口碑。随后的第二批房价就可能因为人气急升而升为每平方米4000元以上，并仍有上涨趋势。显然，第一批购房者从中得到的利益 其赢利能力已经超过10％。
第三，在楼盘销售收尾之时，楼盘所剩套数不多，房产公司为了不拉长销售期，减少人力物力的浪费，会降低出售，以尽快收尾。这时购房不但价格优惠的幅度大，而且大多是现房。
第四，某一区域重大市政建设方案出台之前入市购房，由于成本低，价位有优势也成了购房的好时机。
楼盘销售方案范文 篇六
在2011年度本项目部的销售额并不理想。上半年楼市销售畅旺，楼价也持续飚升，但下半年由于政府的各项政策陆续出台和银行收紧放贷要求，令整个楼市急剧降温，使得销售工作艰难重重，也是我从事本行以� 而本案做为地理位置优越纯住宅定位，同做为一种投资型住房，在宏观金融政策冲击下，使得同期的销售业绩大大的萎缩。
从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。在目前的市场上，竞争楼盘太多，地理位置与价格不同，这对于本项目部造成一定的压力。与之前公司预期的销售目标尚有一段距离，通过后期整理分析，主要有以下几个方面造成了现场的销售不畅：
本项目之前的一些琐事也是导致产品进入淡季区很淡的一大因素。房产市场的不稳定因素，户型设计过大或不合理，价钱偏高，很多人也采取了隔暗观火。每一阶段都能对现场销售起到一个促进的作用，但事实与计划还有一定的差距，原计划三个月内开好水电开户都向后延迟了若干个月，因此，无形当中对现场销售也造成了一定的影响，楼盘自身因素由于受到规划的影响，本项目在同等住宅小区相比还存在一些差距，如楼间距小、无小区环境、水压、水电开户、楼梯、贷款问题等等。特别是贷款问题，在同等条件下，贷款客户在选择我们楼盘时要比购买其他小区的住房首付比例高出10%，同期存款利率也将提高许多。因此，在无形当中也增加购房者的资金压力。
楼盘销售方案 篇七
地址：
法定代表人：
电话： 传真：
乙方（受托方）：
地址：
法定代表人：
电话：027- 传真：027-
甲、乙双方本着互惠互利真诚合作的原则，经友好协商，根据《中华人民共和国民法通则》和《中华人民共和国合同法》及相关法律规定，就产权属于甲方的 项目（以下简称本项目），委托给乙方作独家销售策划及销售事宜达成本合同，并承诺共同遵守。
一、 合作方式和范围
甲方委托乙�
委托项目位于武汉市 ，土地使用权证书号 ，总用地面积1670平方米，总建筑面积22464平方米，容积率：5.8 ；其中委托销售部分总建筑面积6600平方米；
项目详细指标资料作为本合同附件之一（最后指标以政府规划审批指标为准），项目详细指标资料甲方于合同签署当日提供给乙方；项目销售房号、确认的价格表等销售文件资料甲方于距开盘日30天前提供给乙方，以保证销售策划及的顺利实施。
二、 合同期限
1、 本合同期限：
1) 本合同销售期限为：自本合同生效之日起，至甲方就所委托销售的物业取得预售许可证后对外公开发售开盘日起8个月止。（开盘日是指甲方在项目所在地主流宣传媒体上第一次开盘广告确定项目开盘并正式对外销售之日）
2) 期满后双方再行协商后续合作事宜。在本合同有效期内，除本合同另有约定或违约情形出现，甲乙双方任何一方均不得单方解除合同。
2、 乙方的销售工作在甲方工程进度、营销条件具备以下条件下开展：
a. 销售中心（售楼处）完成并具备现场销售条件；
b. 实体样板房、看楼通道等现场包装完成并具备展示条件；
c. 项目整体广告推广费用（报纸广告、户外广告、电视/电台/网络广告等）不低于其销售总金额的1%。开盘前广告投入不低于整体推广费用的30%。此项目整体广告推广费用由甲方分阶段实施，具体实施方案和各阶段费用额度由甲乙双方另行商议。
三、 甲、乙双方权责
1、 甲方权责：
1） 甲方向乙方提供企业法人营业执照复印件，提供所委托项目之开发建设法定文件、所有权法律批文复印件，提供项目规划设计的图纸、资料，项目运作的整体计划、方案及甲方要求等；在本项目发售前向乙方提供本项目公开销售所需的预售许可证及各项文件资料，以确保本项目策划工作和销售工作的顺利展开。甲方承诺依本款提供给乙方的资料完全真实，并承担因上述资料的承诺所产生的对本项目客户的一切责任。
2） 甲方按本项目商品房买卖合同所约定期限按时交付房屋；保证项目的工程质量符合合同约定的质量标准；按商品房买卖合同所约定的时间为客户办理房屋产权证。
3） 对委托销售面积内的房屋进行抵押、典当、按揭、抵债、拆迁还房、司法冻结、行政限制的情况必须书面告知乙方；并保证提供的房源产权合法、有效。